營銷背景

鑫和興作為一個(gè)老牌吸塑廠家，擁有較強(qiáng)的吸塑制品生產(chǎn)能力，在疫情之下，開始投入防護(hù)面罩與護(hù)目鏡的生產(chǎn)，但即便在疫情物資短缺的市場中，鑫和興新產(chǎn)品的訂單仍不理想，于是，公司開始著手線上推廣。但由于對(duì)線上推廣的生疏，鑫和興以500元每天的預(yù)算在百度上投放搜索廣告，投放的頁面為原公司老網(wǎng)站，得到的效果是每天上午基本上消費(fèi)耗盡，但很少接到電話咨詢。經(jīng)老客戶介紹，我司開始介入。

營銷困境

廣告消耗快、網(wǎng)站質(zhì)量差、詢盤數(shù)量少

營銷目的

提升線上詢盤量，促進(jìn)工廠訂單

營銷策略

改善推廣落地頁、拓展關(guān)鍵詞、降低出價(jià)、延長推廣時(shí)間、降低推廣成本、提升詢盤量

營銷措施

一、分析調(diào)研

經(jīng)過我們營銷團(tuán)隊(duì)的調(diào)研與分析，發(fā)現(xiàn)“消耗快、無咨詢”的問題主要由落地頁相關(guān)差、關(guān)鍵詞過少、匹配方式不合理、消費(fèi)詞紊亂等原因造成的。于是，我們團(tuán)隊(duì)就這些問題展開了一系列工作。

二、具體措施

1、頁面升級(jí)

當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目在推廣中效果極差的情況下，我們通常建議暫停推廣來進(jìn)行調(diào)整，杜絕浪費(fèi)！所以，首先我們暫停了客戶的推廣。

所謂打蛇打七寸，整改賬戶也要從最致命的要害開始著手，我們做的件事就是整改和升級(jí)落地頁。通俗點(diǎn)講，你所花的錢，都在這個(gè)頁面上，若頁面不行，你的錢豈不是白花。一個(gè)高轉(zhuǎn)化的營銷頁將使你的廣告效益倍增，于是，我們從頁面的相關(guān)性，用戶的關(guān)注性，營銷的引導(dǎo)性，品牌的權(quán)威性等方面重新策劃并設(shè)計(jì)了營銷頁面。

2、賬戶整改

在升級(jí)營銷頁面的同時(shí)，我們對(duì)賬戶也進(jìn)行了全面的整改。

首先，我們根據(jù)歷史推廣問題，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)搜索數(shù)據(jù)，以產(chǎn)品為計(jì)劃推翻了老的賬戶結(jié)構(gòu)，搭建了新的賬戶計(jì)劃。一方面瞄準(zhǔn)了重點(diǎn)推廣城市與時(shí)段。另一方面利用工具快速獲取了推廣產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)熱門搜索關(guān)鍵詞，繼而從用戶需求與搜索習(xí)慣的角度，拓展了近3000個(gè)關(guān)鍵詞，全面封鎖客戶搜索，再從3000個(gè)關(guān)鍵詞中篩選了近50個(gè)關(guān)鍵詞作為重點(diǎn)推廣詞，截獲優(yōu)質(zhì)流量。另外在匹配方式、單元、創(chuàng)意等方面同步優(yōu)化，讓賬戶計(jì)劃形成一個(gè)有機(jī)的推廣系統(tǒng)。

其次我們在預(yù)算方面我們使用了分時(shí)預(yù)算的策略，由于行業(yè)過熱，流量較大，預(yù)算的消耗也非常的快，我們將原先的整體500預(yù)算降低為100預(yù)算，當(dāng)100預(yù)算耗盡后我們再進(jìn)行調(diào)整，逐步提升。

3、正式上線

上線只是起點(diǎn)，整改從未停止。新計(jì)劃上線只是工作的個(gè)階段，而我們的工作才剛剛開始，廣告是無情的，但是要老板的錢的，而我們，是要將廣告變得有溫度，讓它給老板送去訂單！于是乎，我們將時(shí)刻關(guān)注廣告的排名，創(chuàng)意的展現(xiàn)，消耗的數(shù)據(jù)等，最關(guān)鍵的就是“最后一公里“，讓訪客成為客戶，不浪費(fèi)任何一次消費(fèi)。于是，我們的客服在電腦前嚴(yán)陣以待，她都會(huì)以熱情專業(yè)的話術(shù)進(jìn)行接待，盡更大的努力時(shí)間獲取客戶線索，讓訪客成為客戶！

營銷成果

預(yù)算降低200元/日，詢盤提升3倍，獲客成本降低6倍！

由于項(xiàng)目緊急，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)文案、設(shè)計(jì)、競價(jià)托管運(yùn)營、客服等專業(yè)人員3天時(shí)間的調(diào)整，在新賬戶上線的天，在預(yù)算降低到300的情況下，咨詢就從最初的1-2個(gè)提升到4個(gè)，上線的第三天，詢盤上升到9個(gè)。相比最初的咨詢，通過我們整改后提升了3倍！

項(xiàng)目結(jié)語

搞清楚矛盾的主次關(guān)系，切中要害，逐一擊破！